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4、 口腔 销售技巧和话术1。要求并引导他说出他考虑的理由。销售人员要问客户为什么要重新考虑，并有针对性的做出解决方案，促使客户购买。比如“不好意思，我刚才没解释清楚吗？”或者你可以问，“先生，是因为钱吗？”(如果是因为价格的原因，可以向上一级领导申请一些个性化的折扣和优惠。) 2.如果强行下单，就得让顾客选一个。在我们提出替代方案后，客户大致会有三种反应。大部分人不管有没有兴趣购买，都会选择其中一个。
3.等等。跟上并等待客户做出决定。在这里等待意味着在现场等待，不让客户回去，等待他的人的消息。直接对客户说:“xx先生/女士，请你现在考虑一下。你的牙齿问题经不起耽搁。时间越长，可能越严重。”我会在这里等你考虑后的决定，及时安排XX专家治疗。“并提醒他，他必须留在那里，回答他所有的问题，直到他做出决定。
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